Kaip Vilniaus verslininkai išnaudoja naujienų portalus savo prekės ženklo stiprinimui
Žiniasklaida kaip rinkodaros ginklas – ir tai veikia
Vilniaus verslo scena pastaraisiais metais tapo tikru eksperimentų poligonu. Kol vieni verslininkai vis dar lipa ant tų pačių Facebook reklamos grėblių, kiti tyliai ir labai efektyviai stato savo prekės ženklus per naujienų portalus. Ir ne, tai nėra kažkokia paslaptinga schema – tai tiesiog protingas darbas su tuo, kas jau egzistuoja.
Pagalvok pats: kada paskutinį kartą patikėjai reklama, kuri tau tiesiogiai šaukė „pirk mane”? Lyginant su tuo – straipsnis apie verslininką, kuris pasakoja savo istoriją, dalijasi patirtimi, komentuoja rinkos tendencijas – tai visiškai kitas lygmuo. Žmonės tai skaito. Ir svarbiausia – tiki.
Kaip tai realiai atrodo praktikoje
Vilniaus verslininkai išmoko keletą paprastų, bet labai veiksmingų taktikų. Pirma – ekspertiniai komentarai. Žurnalistai nuolat ieško specialistų, kurie galėtų pakomentuoti aktualijas. Nekilnojamojo turto, finansų, technologijų srityse – visur reikia žmonių, kurie moka aiškiai paaiškinti sudėtingus dalykus. Kas reguliariai pasirodo tokiuose komentaruose? Tas ir tampa „rinkos ekspertu” skaitytojų galvose.
Antra – atvejų analizės ir sėkmės istorijos. Lietuviški portalai mėgsta tokį turinį, nes skaitytojai jį mėgsta. Verslininkas, kuris atvirai pasakoja apie savo klaidas ir pergales, gauna kažką neįkainojamo – autentiškumą. O autentiškumas šiandien yra brangiausia valiuta.
Trečia, ir galbūt labiausiai neįvertinta taktika – nuomonių straipsniai. Kai kurie Vilniaus verslininkai reguliariai rašo kolonėles apie savo industrijoje vykstančius pokyčius. Tai ne reklama. Tai pozicionavimas. Skirtumas milžiniškas.
Kodėl tai veikia geriau nei tradicinė reklama
Čia yra vienas psichologinis dalykas, kurį verta suprasti. Kai žmogus mato reklamą, jo smegenys automatiškai įjungia „skepticizmo filtrą”. Bet kai tas pats žmogus skaito straipsnį apie verslininką naujienų portale – filtras išsijungia. Redakcinė aplinka suteikia patikimumo, kurio jokia mokama reklama negali nupirkti.
Be to, skaitmeniniai straipsniai gyvena ilgai. Reklama išnyksta, kai baigiasi biudžetas. O interviu ar ekspertinis komentaras gali būti randamas per Google dar po trejų metų. Tai investicija, ne išlaidos.
Kai turinys tampa reputacija
Galiausiai, viskas susiveda į vieną paprastą tiesą: žmonės perka iš žmonių, kuriuos žino ir kuriais pasitiki. Naujienų portalai yra greičiausias kelias į tą pasitikėjimą – jei, žinoma, turi ką pasakyti ir sakai tai nuoširdžiai. Vilniaus verslininkai, kurie tai suprato, šiandien naudojasi reputacija, kurią jų konkurentai dar tik bando pirkti. Ir kuo anksčiau pradedi šį žaidimą, tuo sunkiau tave aplenkti – nes reputacija, kaip ir medis, geriausia auginti vakar.
