Kaip Vilniaus verslininkai išnaudoja naujienų portalus savo prekės ženklo stiprinimui: praktinis vadovas
Kodėl apskritai verta galvoti apie naujienų portalus?
Tiesą sakant, daugelis Vilniaus verslininkų vis dar galvoja, kad patekti į naujienų portalus – tai kažkas, kas nutinka savaime arba tik tada, kai turi pažinčių žurnalistikoje. Bet realybė yra šiek tiek kitokia, ir tai gera žinia tiems, kurie dar tik pradeda.
Naujienų portalai – Delfi, 15min, LRT, Verslo žinios – kasdien ieško turinio. Jiems reikia istorijų, ekspertų komentarų, lokalių pavyzdžių. Ir jei tu esi verslininkas su konkrečia patirtimi, tu esi būtent tai, ko jie ieško. Klausimas tik – kaip tai suorganizuoti.
Pirmiausia – suprask, ką jie iš tikrųjų nori publikuoti
Čia dažniausia klaida: verslininkai siunčia žurnalistams tekstus apie save. „Mūsų įmonė įkurta 2018 metais, mes teikiame kokybiškas paslaugas…” – tokius laiškus žurnalistai ištrina per pirmąsias tris sekundes.
Naujienų portalai nori:
- Istorijų, kurios turi aktualumo – siejasi su tuo, kas vyksta dabar
- Skaičių ir konkrečių pavyzdžių, ne abstrakčių teiginių
- Žmogaus, kuris gali kalbėti kaip ekspertas, o ne kaip reklamos skyrius
- Lokalaus konteksto – kas vyksta Vilniuje, Lietuvoje, ne kažkur abstrakčiai
Jei tu turi restoraną Užupyje ir matai, kad žmonės keičia įpročius – tai istorija. Jei tu vedi buhalterinę apskaitą mažoms įmonėms ir matai, kokias klaidas daro startuoliai – tai irgi istorija. Reikia tik išmokti ją papasakoti teisingai.
Kaip faktiškai pradėti – be didelių biudžetų
Vienas iš paprasčiausių kelių – ekspertų komentarai. Kai žurnalistas rašo apie nekilnojamąjį turtą Vilniuje, jam reikia kažko, kas gali pakomentuoti. Jei tu esi NT brokeris ar vystytojas, tu galėtum būti tas žmogus. Bet kaip jis sužinos, kad tu egzistuoji?
Štai keletas dalykų, kurie iš tikrųjų veikia:
- LinkedIn aktyvumas – žurnalistai tikrina LinkedIn. Jei tu reguliariai rašai apie savo sritį, tavo vardas ima atsirasti paieškose.
- Tiesioginis kontaktas – susirask konkretaus portalo žurnalistą, kuris rašo tavo srities temomis, ir parašyk jam trumpą, konkretų laišką. Ne „norėčiau bendradarbiauti”, o „rašau, nes turiu duomenų apie X, gal pravers jūsų straipsniui”.
- Spaudos pranešimai su kabliu – jei turi ką skelbti, neskelk to kaip reklamos. Pririšk prie aktualios temos. Pvz., ne „atidarome naują filialą”, o „kodėl Vilniaus pietiniai rajonai tampa nauju verslo centru”.
Dar vienas dalykas, kurį dažnai pamiršta – nuoseklumas. Vienas straipsnis nieko nekeičia. Bet jei per metus tavo vardas pasirodė penkiuose skirtinguose portaluose kaip eksperto komentaras, žmonės pradeda tave atpažinti.
Mokama žiniasklaida vs. uždirbta žiniasklaida – kur riba?
Čia reikia būti sąžiningam. Daugelis portalų turi sponsoruoto turinio sekcijas – tai reiškia, kad moki ir publikuoji. Tai nėra blogai, bet reikia suprasti, kad skaitytojai dažnai mato skirtumą tarp „Reklama” žymos ir tikro redakcinio straipsnio.
Sponsoruotas turinys gali veikti, jei jis yra tikrai naudingas – ne tik apie tave, bet ir su realia informacija skaitytojui. Vilniaus verslininkų dažna klaida – moka už publikaciją, bet tekstas vis tiek skamba kaip reklama. Tada pinigai išleisti, o pasitikėjimo nepridėta.
Redakcinis turinys – kai žurnalistas pats nusprendžia apie tave rašyti – yra vertingesnis, bet ir sunkiau pasiekiamas. Čia ir yra ta ilgalaikė žaidimo dalis.
Kai viskas susideda – arba kodėl tai maratonas, ne sprintas
Vilniaus verslo bendruomenė nėra labai didelė. Žmonės žino žmones, žurnalistai žino verslininkus, o verslininkų reputacija formuojasi lėtai, bet tvirtai. Naujienų portalai šiame procese yra tik vienas iš elementų – greta socialinių tinklų, konferencijų, rekomendacijų.
Bet jei tu sistemingai dirbsi su žiniasklaida – siūlysi komentarus, dalinsies duomenimis, būsi pasiekiamas, kai žurnalistas skambina – po kurio laiko pastebėsi, kad tavo prekės ženklas nebereikalauja tiek pastangų. Žmonės jau žino, kas tu esi. O tai, tiesą sakant, ir yra tikslas – ne vienas garsus straipsnis, o nuolatinis, tylus buvimas ten, kur tavo klientai skaito.
Tai nėra greita. Bet tai veikia.
