Kaip Vilniaus verslininkai išnaudoja naujienų portalus savo prekės ženklo stiprinimui: praktinis vadovas
Kodėl apskritai verta galvoti apie naujienų portalus
Vilniaus verslo aplinka yra pakankamai kompaktiška, kad reputacija čia formuojasi greičiau nei kitur. Žmonės skaito tuos pačius portalus, dalijasi tais pačiais straipsniais, ir jei jūsų vardas pasirodo tinkamame kontekste – tai veikia. Ne kaip reklama, o kaip kažkas patikimesnio.
Naujienų portalai Lietuvoje – Delfi, 15min, Verslo žinios ir kiti – nėra tik informacijos kanalai. Jie yra savotiški patikimumo filtrai. Kai verslininkas ten pasirodo ne su reklaminiu skydeliu, o su komentaru ar istorija, skaitytojas tai suvokia kitaip.
Kaip tai iš tikrųjų veikia praktikoje
Dauguma Vilniaus verslininkų, kurie šį kanalą naudoja sąmoningai, dirba per kelis skirtingus būdus. Vienas iš jų – ekspertinis komentaras. Žurnalistai nuolat ieško žmonių, galinčių paaiškinti tam tikrą temą. Jei jūs esate, tarkime, nekilnojamojo turto srityje, ir redakcija rašo apie būsto kainas – jūsų komentaras ten gali atsirasti visiškai organiškai, be jokio mokėjimo.
Kitas kelias – pačių inicijuojamos istorijos. Tai reikalauja daugiau darbo: reikia turėti ką pasakyti, suformuluoti tai taip, kad būtų įdomu ne tik jums, bet ir skaitytojui. Čia dažnai klysta – siunčiamas pranešimas apie tai, kad įmonė atidarė naują biurą, ir stebimasi, kodėl redakcija nereaguoja. Redakcija nereaguoja, nes tai nėra naujiena. Naujiena yra tai, kas keičia kažką platesniam ratui žmonių.
Yra ir mokamas turinys – vadinamieji reklaminiai straipsniai ar partnerystės publikacijos. Tai veikia, bet tik tada, kai tekstas iš tikrųjų turi vertę skaitytojui, o ne atrodo kaip pernelyg užmaskuota reklama. Skaitytojai tai jaučia.
Klaidos, kurias daro beveik visi
Pirmoji – kalbėjimas apie save trečiuoju asmeniu ir pabrėžimas, koks puikus jūsų produktas. Tai atgraso ir žurnalistus, ir skaitytojus. Antroji klaida – vienkartinis požiūris. Vienas straipsnis nieko nepakeičia. Tai ilgalaikis darbas, kuris duoda rezultatų per mėnesius, ne per savaitę.
Trečioji, ir galbūt svarbiausia – nenuoseklumas tarp to, ką sakote portaluose, ir to, ką iš tikrųjų darote. Vilnius yra per mažas miestas, kad ilgai išlaikytumėte fasadą, kuris neatitinka realybės.
Kai straipsnis tampa daugiau nei straipsniu
Geriausiai šį kanalą išnaudojantys verslininkai supranta vieną dalyką: publikacija naujienų portale nėra galas, o pradžia. Tas turinys vėliau keliauja į socialinius tinklus, į pardavimų pokalbius, į pristatymus investuotojams. Jis tampa įrodymu – ne tuo, kurį sukūrėte patys, o tuo, kurį patvirtino kažkas kitas.
Galiausiai prekės ženklo stiprinimas per naujienų portalus nėra apie tai, kiek kartų jūsų vardas pasirodė internete. Tai apie tai, ką žmonės pagalvoja, kai tą vardą pamato. Ir čia kontekstas – kur, kaip ir su kuo jūsų vardas minimas – yra viskas.
