Kaip virtualūs turai padeda nekilnojamojo turto verslui pritraukti daugiau klientų ir didinti pardavimus Lietuvoje

Kodėl tradicinis nekilnojamojo turto pardavimas nebepakanka šiuolaikiniam pirkėjui

Prisiminkite paskutinį kartą, kai ieškojote buto ar namo. Kiek laiko praleisdote skaitydami skelbimus, žiūrėdami nuotraukas ir bandydami įsivaizduoti, kaip atrodytų gyventi toje erdvėje? Dabar pagalvokite – kiek kartų nuvažiavote apžiūrėti objekto, kuris realybėje visiškai neatitiko jūsų lūkesčių?

Lietuvos nekilnojamojo turto rinka keičiasi sparčiau nei bet kada anksčiau. Pirkėjai tapo reiklesni, informuotesni ir, svarbiausia, labiau vertina savo laiką. Jie nori matyti viską iš anksto, nesivažinėti po visą Vilnių ar Kauną, neprašyti leidimo iš darbo tik tam, kad pamatytų butą, kuris galiausiai nepatiks.

Čia ir ateina į pagalbą virtualūs turai – technologija, kuri dar prieš kelerius metus atrodė kaip prabanga, o dabar tampa būtinybe. Ir ne be reikalo. Statistika rodo, kad skelbimai su virtualiais turais sulaukia net 87% daugiau peržiūrų nei įprasti skelbimai su nuotraukomis. Tai ne tik skaičiai – tai realūs žmonės, potencialūs klientai, kurie dabar gali priimti pirkimo sprendimą greičiau ir užtikrinčiau.

Kaip virtualūs turai keičia žaidimo taisykles Lietuvos rinkoje

Lietuvoje nekilnojamojo turto rinka turi savo specifiką. Mes vis dar labai vertiname asmeninį kontaktą, pasitikėjimą, galimybę viską „paliesti rankomis”. Bet kartu esame technologiškai pažangūs – interneto penetracija viena aukščiausių Europoje, o išmanieji telefonai tapo mūsų kasdienybe.

Virtualūs turai puikiai įsilieja į šią realybę. Jie neatstoja asmeninio apsilankymo, bet jį daro daug efektyvesnį. Įsivaizduokite: klientas iš Klaipėdos ieško buto Vilniuje. Anksčiau jam reikėjo važiuoti 300 kilometrų, apžiūrėti 5-6 butus per dieną, iš kurių galbūt tik vienas ar du būtų įdomūs. Dabar jis gali virtualiai apžiūrėti visus variantus namuose, atrinkti 1-2 labiausiai patikusius ir atvažiuoti tik jiems.

Nekilnojamojo turto agentai, kurie jau naudoja šią technologiją, pastebi akivaizdų skirtumą. Jų klientai atvyksta į apžiūras geriau pasirengę, su konkrečiais klausimais, o ne bendromis abejonėmis. Tai reiškia trumpesnį pardavimo ciklą ir didesnes sėkmės galimybes.

Kokius konkrečius rezultatus duoda virtualūs turai

Kalbėkime apie skaičius, nes jie neapgauna. Vilniaus nekilnojamojo turto agentūra, įdiegusi virtualius turus prieš metus, pasidalino įspūdingais rezultatais: jų pardavimai išaugo 34%, o vidutinis laikas nuo skelbimo paskelbimo iki sandorio užbaigimo sutrumpėjo nuo 4,5 iki 2,8 mėnesio.

Bet tai ne vieninteliai privalumai. Virtualūs turai leidžia:

Pasiekti tarptautinius pirkėjus – lietuviai, gyvenantys užsienyje, užsienio investuotojai ar tiesiog žmonės, planuojantys persikraustyti į Lietuvą, gali apžiūrėti objektus be fizinio apsilankymo. Tai ypač aktualu prabangių objektų segmente, kur pirkėjai dažnai būna iš užsienio.

Sutaupyti laiko ir pinigų – tiek jūsų, tiek klientų. Mažiau nevykusių apžiūrų reiškia mažiau išleisto kuro, mažiau prarastų darbo valandų. Vienas Kauno agentas apskaičiavo, kad per metus sutaupė apie 200 valandų, kurias anksčiau būtų praleidęs vežiodamas klientus į netinkamus objektus.

Parodyti objektą bet kuriuo metu – virtualus turas veikia 24/7. Potencialus pirkėjas gali apžiūrėti butą vidurnaktį, sekmadienio rytą ar per pietų pertrauką darbe. Jūs neprarандате nė vieno potencialaus kliento dėl nepatogaus laiko.

Kaip technologija veikia ir kodėl tai svarbu žinoti

Nebijokite – virtualūs turai nėra raketų mokslas. Paprasčiausia forma tai yra 360 laipsnių panoraminės nuotraukos, sujungtos į interaktyvų turą. Pažangesnės versijos naudoja specialias kameras ir programinę įrangą, kurios kuria tikrai įspūdingą patirtį.

Lietuvoje populiariausios kelios technologijos. Matterport – tai tarptautinis standartas, naudojamas daugelio profesionalių agentūrų. Jis sukuria ne tik vizualinį turą, bet ir 3D modelį, kurį galima matyti iš įvairių kampų. Kaina? Pradedant nuo 100-150 eurų už vidutinio dydžio butą.

Yra ir pigesnių alternatyvų. Kai kurie agentai naudoja paprastas 360 laipsnių kameras, kurios kainuoja apie 300-400 eurų, ir patys kuria turus. Kokybė šiek tiek prastesnė, bet vis tiek daug geriau nei tik nuotraukos.

Svarbu suprasti, kad virtualus turas – tai ne tik technologija, bet ir turinio kūrimas. Geriausiai veikiantys turai turi:
– Aiškią navigaciją tarp kambarių
– Informacinius taškus su papildoma informacija
– Grindų planą su galimybe greitai pereiti į norimą patalpą
– Kokybišką apšvietimą ir profesionalų paruošimą

Praktiniai patarimai, kaip pradėti naudoti virtualius turus

Gerai, įsitikinote, kad virtualūs turai verti dėmesio. Bet kaip pradėti? Štai keletas konkrečių žingsnių, kurie padės jums integruoti šią technologiją į verslą.

Pirmas žingsnis – įvertinkite savo poreikius. Jei parduodate 2-3 objektus per mėnesį, galbūt pakaks samdyti specialistą kiekvienam projektui. Jei jūsų apimtys didesnės, apsvarstykite galimybę įsigyti įrangą ir išmokti patiems.

Antras žingsnis – pasirinkite tinkamą technologiją. Vilniuje ir Kaune veikia kelios įmonės, teikiančios virtualių turų kūrimo paslaugas. Paprašykite portfelio, palyginkite kainas. Vidutiniškai už 80 kv.m buto turą mokėsite 120-180 eurų. Tai gali atrodyti daug, bet prisiminkite – vienas greičiau parduotas objektas atsipirks už dešimtis turų.

Trečias žingsnis – paruoškite objektą. Virtualus turas parodo viską – ir privalumus, ir trūkumus. Todėl prieš filmavimą įsitikinkite, kad objektas yra švariai sutvarkytas, gerai apšviestas, pašalinti asmeniniai daiktai. Tuščias butas dažnai atrodo geriau nei perpildytas baldais.

Ketvirtas žingsnis – integruokite į savo rinkodarą. Virtualus turas neturėtų būti paslėptas kažkur skelbimo apačioje. Jis turėtų būti pagrindinis jūsų pardavimo įrankis. Įdėkite jį į visus skelbimų portalus, socialinę mediją, el. laiškus klientams. Kai kurie agentai net sukuria QR kodus, kuriuos klijuoja ant „Parduodama” ženklų prie objektų – praeiviai gali nuskaityti ir iš karto pamatyti turą.

Kodėl kai kurie agentai vis dar dvejoja ir kaip įveikti abejones

Tiesą sakant, ne visi Lietuvos nekilnojamojo turto profesionalai skuba priimti virtualius turus. Dažniausiai girdimi argumentai: „Per brangu”, „Mano klientai to nenori”, „Tai tik madinga naujovė”.

Suprantu šias abejones, bet leiskite jas išsklaidyti faktais. Kaina – taip, pradinis investavimas yra, bet jis greitai atsiperkа. Vienas agentas Vilniuje pasakojo, kad po to, kai pradėjo naudoti virtualius turus, jo skelbimai pradėjo gauti 3 kartus daugiau užklausų. Net jei tik 10% tų papildomų užklausų virsta sandoriais, tai jau didžiulė grąža.

Dėl klientų – duomenys rodo ką kitą. Apklausa, atlikta tarp Lietuvos nekilnojamojo turto pirkėjų 2023 metais, parodė, kad 68% respondentų norėtų matyti virtualius turus skelbimuose. Tarp jaunesnių pirkėjų (25-40 metų) šis skaičius siekia net 82%.

O dėl „mados” – prisiminkite, kaip prieš 15 metų kai kas sakė, kad interneto skelbimai yra tik mada, ir tikri pardavimai vyksta per laikraščius. Kaip baigėsi? Technologijos, kurios pagerina klientų patirtį ir efektyvina procesus, nėra mada – jos tampa standartu.

Ateities tendencijos: kas laukia nekilnojamojo turto rinkos

Virtualūs turai – tai tik pradžia. Jau dabar matome naujas tendencijas, kurios greitai ateis ir į Lietuvą.

Virtuali realybė (VR) – kai kurios pažangios agentūros jau siūlo klientams VR akinius, per kuriuos galima „vaikščioti” po objektą. Tai ypač efektyvu naujos statybos projektams, kur fiziškai dar nėra ko rodyti.

Dirbtinis intelektas – AI technologijos leidžia automatiškai sukurti virtualius turus iš paprastų nuotraukų, pridėti virtualius baldus į tuščius kambarius, net pakeisti sienų spalvas pagal kliento pageidavimus.

Interaktyvūs elementai – naujausi turai leidžia ne tik žiūrėti, bet ir sąveikauti. Paspaudę ant šaldytuvo galite pamatyti jo specifikacijas, ant lango – vaizdą skirtingu paros metu, ant grindų – informaciją apie medžiagas.

Lietuvos rinka šias naujoves priima pamažu, bet tikrai priima. Vilniuje jau veikia kelios agentūros, siūlančios VR paslaugas. Kaune ir Klaipėdoje tai dar retenybė, bet tik laiko klausimas.

Kai virtualumas tampa realiu konkurenciniu pranašumu

Grįžkime prie esmės. Nekilnojamojo turto verslas Lietuvoje tampa vis konkurencingesnis. Kiekvienais metais į rinką ateina naujų agentų, naujų platformų, naujų būdų parduoti. Kaip išsiskirti šioje minoje?

Virtualūs turai – tai ne tik technologinis sprendimas. Tai būdas parodyti klientams, kad jūs rūpinatės jų laiku, supranta jų poreikius, esate žingsniu priekyje konkurentų. Tai investicija į jūsų įvaizdį kaip modernaus, profesionalaus, patikimo partnerio.

Praktika rodo, kad agentai, naudojantys virtualius turus, ne tik greičiau parduoda objektus, bet ir gauna daugiau rekomendacijų. Kodėl? Nes klientai jaučiasi geriau aptarnauti. Jie gali ramiai, be skubėjimo apžiūrėti objektą, parodyti jį šeimos nariams, grįžti prie jo vėliau. Tai kuria geresnę patirtį, o gera patirtis virsta lojalumu ir rekomendacijomis.

Taip pat nepamirškite, kad virtualūs turai veikia kaip filtras. Jie pritraukia rimtus pirkėjus, kurie tikrai domisi objektu, ir atsijoja tuos, kurie tik „pažiūrėti”. Tai reiškia, kad jūsų laikas naudojamas efektyviau, o kiekviena fizinė apžiūra turi didesnę tikimybę baigtis sandoriu.

Lietuvos nekilnojamojo turto rinka bręsta. Pirkėjai tampa išprusę, jų lūkesčiai auga. Virtualūs turai – tai ne ateitis, tai dabartis. Agentai ir agentūros, kurie tai supranta ir veikia, jau dabar mato rezultatus. Tie, kurie dar dvejoja, rizikuoja atsilikti nuo konkurentų ir prarasti klientus, kurie ieško modernesnio, patogesni aptarnavimo. Pasirinkimas jūsų – bet statistika ir praktika aiškiai rodo, kuri kryptis veda į sėkmę.