Kaip Vilniaus verslininkai išnaudoja naujienų portalus savo prekės ženklo stiprinimui: praktinis vadovas
Kodėl apskritai verta galvoti apie žiniasklaidą
Vilniaus verslo aplinka pakankamai kompaktiška, kad reputacija formuotųsi greitai, bet pakankamai konkurencinga, kad jos nebūtų galima ignoruoti. Daugelis smulkių ir vidutinių įmonių vis dar mano, jog naujienų portalai – tai kažkas tolimo, skirto didelėms korporacijoms ar politikams. Praktika rodo kitaip.
Kai potencialus klientas ar partneris ieško informacijos apie įmonę, jis dažniausiai pirmiausia peržiūri, ką rašo žiniasklaida. Ne svetainę, ne „Facebook” puslapį – o nepriklausomus šaltinius. Tai paprastas patikimumo filtras, kurį žmonės naudoja intuityviai.
Kaip patekti į portalus be didelių biudžetų
Pirmiausia reikia suprasti, ko žurnalistai iš tikrųjų ieško. Jiems reikia istorijų, o ne reklaminių tekstų. Skirtumas atrodo akivaizdus, bet praktikoje verslininkai dažnai siunčia pranešimus spaudai, kurie skamba kaip reklaminiai bukletai – pilni superlatyvų ir tuščių frazių.
Konkreti patirtis, skaičiai, netikėti sprendimai ar net klaidos, iš kurių buvo pasimokyti – tai medžiaga, su kuria žurnalistai gali dirbti. Vilniaus portalai, tokie kaip Verslo žinios, 15min ar Delfi verslo skiltys, reguliariai ieško vietinių istorijų su konkrečiu kontekstu.
Kitas dalykas – ekspertiniai komentarai. Redakcijos dažnai ieško specialistų, galinčių pakomentuoti aktualias temas. Jei verslininkui pavyksta užmegzti ryšį su vienu kitu žurnalistu ir tapti patikimu šaltiniu tam tikroje srityje, tai ilgainiui duoda daugiau nei bet koks mokamas straipsnis.
Mokamas turinys: kada tai prasminga
Daugelis portalų siūlo vadinamuosius natyvius straipsnius arba reklamines publikacijas. Tai nėra blogai savaime, bet reikia žinoti ribas. Skaitytojai paprastai atpažįsta reklaminį turinį, net jei jis pažymėtas neakivaizdžiai. Jei toks straipsnis neturi jokios realios vertės skaitytojui – jis tiesiog praeis pro šalį.
Mokamas formatas gali veikti, kai įmonė turi ką pasakyti: tyrimo rezultatus, rinkos apžvalgą, praktinį patarimą. Tuomet žmogus perskaito ne todėl, kad jam primesta reklama, o todėl, kad tekstas kažką duoda.
Tvarumas vietoj blyksnio
Vienas straipsnis naujienų portale nieko iš esmės nekeičia. Tai daugiau kaip ilgas žaidimas – nuoseklus buvimas žiniasklaidoje per kelerius metus formuoja tą neapčiuopiamą, bet labai realų dalyką, kurį žmonės vadina autoritetu. Vilniaus verslo bendruomenė yra pakankamai maža, kad pastebėtų, kas reguliariai kalba viešai ir ką sako.
Verslininkai, kurie tai supranta, paprastai neskuba. Jie neinvestuoja į vieną didelę publikaciją tikėdamiesi stebuklo – jie tiesiog nuosekliai dalyvauja viešoje erdvėje, komentuoja, dalijasi patirtimi, kartais klysta viešai ir tai irgi nepadaro jiems žalos. Ilgainiui tai tampa natūralia prekės ženklo dalimi, o ne atskira rinkodaros priemone.
