Kaip Vilniaus verslininkai išnaudoja naujienų portalus savo prekės ženklo stiprinimui: strategijos ir realūs pavyzdžiai

Žiniasklaida kaip verslo įrankis – ne tik žurnalistams

Daugelis Vilniaus verslininkų vis dar galvoja, kad patekti į naujienų portalus – tai arba laimė, arba didelių pinigų reikalas. Bet realybė kitokia. Tie, kurie supranta, kaip veikia medijų ekosistema, naudoja ją kasdien – ir tai jiems kainuoja žymiai mažiau nei tradicinė reklama, o rezultatai trunka ilgiau.

Vilniaus verslo aplinka pastaraisiais metais stipriai pasikeitė. Konkurencija auga, vartotojai tampa skeptiškesni reklamai, o pasitikėjimas prekės ženklu tampa svarbiausia valiuta. Ir čia naujienų portalai įeina į žaidimą.

Ekspertinis turinys – greičiausias kelias į portalus

Vienas paprasčiausių būdų, kurį naudoja Vilniaus verslininkai – pozicionuoti save kaip srities ekspertą ir aktyviai siūlyti komentarus žurnalistams. Tai skamba paprastai, bet veikia stebėtinai gerai.

Pavyzdžiui, nekilnojamojo turto konsultantai, kurie reguliariai komentuoja NT rinkos tendencijas Delfi ar 15min portaluose, per kelis mėnesius pastebi, kad jų vardas tampa atpažįstamas. Žmonės pradeda ieškoti jų tiesiogiai – ne todėl, kad matė reklamą, o todėl, kad skaito jų mintis ir pasitiki jomis.

Raktas čia – nuoseklumas. Vienas komentaras per metus neduos nieko. Bet jei žurnalistai žino, kad tu visada atsakysi greitai ir duosi vertingą citatą – tave skambins vėl ir vėl.

Spaudos pranešimai, kurie iš tikrųjų veikia

Tradicinis spaudos pranešimas šiandien dažnai keliauja tiesiai į šiukšliadėžę. Bet Vilniaus verslininkai, kurie supranta žurnalistų poreikius, rašo kitaip – ne apie save, o apie istoriją, kuri įdomi skaitytojui.

Štai praktinis skirtumas: vietoj „Mūsų įmonė atidarė naują filialą Vilniuje” – „Kodėl vis daugiau startuolių renkasi Vilniaus Naujamiestį: tendencija, kurią matome iš pirmos eilės”. Tas pats faktas, bet visiškai kitoks kampas. Žurnalistui tai jau pusė darbo – jis gauna istoriją, ne reklaminį tekstą.

Vilniaus technologijų sektoriaus atstovai šią taktiką naudoja ypač aktyviai. Jie sieja savo produktų pristatymus su platesnėmis temomis – dirbtinis intelektas, darbo rinkos pokyčiai, kibernetinis saugumas – ir taip patenka į straipsnius, kuriuose jų prekės ženklas atrodo organiškai, ne kaip reklama.

Mokamas turinys – kai skaidrumas tampa privalumu

Daugelis portalų siūlo vadinamąjį native advertising arba partnerio turinį. Vilniaus verslininkai, kurie tai daro gerai, nevengia žymos „partnerio turinys” – jie ją paverčia pranašumu.

Kaip? Rašydami turinį, kuris iš tikrųjų naudingas. Ne „kodėl turėtumėte pirkti mūsų produktą”, o „5 klausimai, kuriuos užduoti prieš perkant bet kokį produktą šioje kategorijoje”. Skaitytojas gauna vertę, prekės ženklas – pasitikėjimą.

Vilniaus finansų konsultavimo įmonės tai daro puikiai – jų edukacinis turinys apie investicijas ar mokesčių planavimą generuoja daugiau potencialių klientų nei tiesioginis pardaviminis tekstas. Žmonės patys ateina, nes jau jaučia, kad šie žmonės žino, ką daro.

Kai istorija tampa prekės ženklu

Geriausias Vilniaus verslininkų žingsnis – kai jų asmeninė ar įmonės istorija tampa naujienų portalo turiniu. Ne reklama, ne komentaras, o pilnavertė istorija apie tai, kaip jie kažką pasiekė, pralaimėjo ar pakeitė.

Tokios istorijos veikia ilgai. Jos indeksuojamos paieškos sistemose, jomis dalijamasi socialiniuose tinkluose, jas skaito potencialūs partneriai ir klientai mėnesiais po publikacijos. Vienas geras straipsnis Verslo žiniose ar Delfi Verslas skyriuje gali atnešti daugiau nei mėnesio reklamos kampanija.

Bet čia slypi ir didžiausia klaida – bandyti šią istoriją kontroliuoti iki smulkmenų. Žurnalistai jaučia, kai jiems duodamas „paruoštas produktas”. Geriausi rezultatai ateina tada, kai verslininkas yra atviras, autentiškas ir leidžia istorijai būti tikra – su nesėkmėmis, posūkiais ir visa kita.

Tai ne apie vieną publikaciją – tai apie sistemą

Vilniaus verslininkai, kurie iš tikrųjų stiprina savo prekės ženklą per žiniasklaidą, negalvoja apie atskirus straipsnius. Jie kuria sistemą: reguliarūs komentarai, periodiniai spaudos pranešimai su tikra naujienų verte, kartais mokamas turinys, kartais asmeninė istorija.

Per 12–18 mėnesių tokio nuoseklaus darbo prekės ženklas tampa atpažįstamas ne tik tarp klientų, bet ir tarp žurnalistų, investuotojų, potencialių partnerių. O tai – vertė, kurios jokia reklamos kampanija negali nupirkti per vieną naktį. Naujienų portalai nėra tik informacijos kanalas – jie yra pasitikėjimo kūrimo platforma. Ir tie Vilniaus verslininkai, kurie tai supranta, jau yra žingsniu priekyje.