Kaip Vilniaus verslininkai išnaudoja naujienų portalus savo prekės ženklo stiprinimui: praktinis vadovas

Kodėl tradicinė reklama nebepakanka?

Jei dar prieš penkerius metus pakakdavo užmesti reklamjuostę ant kokio nors portalo ir laukti skambučių – šiandien ta schema tiesiog nebeveikia. Žmonės reklamas ignoruoja, blokuoja, slenka pro jas net nepastebėję. Bet štai kas įdomu: straipsnį perskaito. Ypač jei jis atrodo kaip tikra žinia, o ne kaip pardavimų puslapis.

Vilniaus verslininkai – ir smulkūs, ir didesni – pamažu atranda, kad naujienų portalai nėra tik žurnalistams. Tai platforma, kurioje galima kalbėti apie savo verslą taip, kad žmonės patys norėtų klausytis.

Kaip tai veikia praktiškai?

Viskas prasideda nuo vieno klausimo: ką aš žinau, ko kiti nežino? Restorano savininkas Užupyje gali papasakoti apie sezoninius produktus ir kodėl jie keičia meniu kas šešios savaitės. Statybų įmonė gali išaiškinti, į ką žiūrėti perkant butą naujame projekte. IT startuolis gali demaskuoti mitus apie kibernetinį saugumą.

Tokio tipo turinys naujienų portaluose – tiek mokamas (vadinamasis native advertising), tiek uždirbtas per ryšius su žurnalistais – daro keletą dalykų vienu metu:

• Kuria ekspertinį įvaizdį, kurio jokia reklamjuostė nesuteiks
• Gerina paieškos rezultatus, nes portalai turi didelį autoritetą
• Pasiekia auditoriją, kuri aktyviai ieško informacijos, o ne tik naršo

Kur Vilniaus verslininkai klysta?

Dažniausia klaida – bandyti parašyti reklamą ir ją pavadinti straipsniu. Skaitytojai tai užuodžia iš pirmo sakinio. Jei tekstas prasideda nuo „Mūsų įmonė jau 15 metų…” arba „Siūlome aukščiausios kokybės…” – galite iš karto uždaryti dokumentą.

Kita problema – laukti, kol žurnalistai patys ateis. Neateis. Reikia patiems kurti istorijas, kurios yra tikrai įdomios: skaičiai, tendencijos, netikėti faktai, asmeninė patirtis. Žurnalistai myli konkretiką. „Mūsų pardavimai išaugo 40%” yra istorija. „Mes esame geri” – ne.

Nuo ko pradėti šiandien?

Pirmas žingsnis – išsirinkti du ar tris portalus, kuriuos skaito jūsų tikslinė auditorija. Vilniuje tai gali būti verslo žiniasklaida, miesto gyvenimo portalai arba specializuoti sektoriniai puslapiai. Susisiekite su redakcija ir paklauskite apie bendradarbiavimo galimybes – daugelis turi atskiras komercinio turinio komandas.

Antras žingsnis – sukurti turinio planą bent trims mėnesiams. Vienas straipsnis nepadaro nieko. Reguliarumas kuria atpažįstamumą, o atpažįstamumas kuria pasitikėjimą.

Tai ne magija – tai darbas, kuris apsimoka

Naujienų portalai nėra stebuklingas sprendimas, bet jie tikrai yra vienas efektyviausių įrankių, kuriuos šiandien turi Vilniaus verslininkai. Kai žmogus perskaito jūsų istorija portale, kurį jis pasitiki, dalis to pasitikėjimo persiduoda ir jums. Tai ne teorija – tai psichologija, kuri veikia kiekvieną dieną. Tereikia pradėti kalbėti, o ne tik reklamuotis.